ценообразуване: стратегия и тактика

Общ преглед

4 locations available

Описание на програмата

Твърде често, мениджърите лечение на ценообразуването като тактически проблем е финансов анализ и управление на продажбите. Всъщност, цената на продуктите и услугите е стратегически проблем, който изисква координация на много функционални области. Способността да се управляват ефективно ценообразуване засяга една компания "е растеж и рентабилност по-бързо и директно от всеки друг на стратегически решения.

&nbsp

По време на тази програма участниците ще се научат да:

  • Стандартизиране дисконтиране критериите, позволяващи продавачите да реагират по-бързо и последователно с ценовите оферти, които отговарят на клиентите "нужди.
  • Оценка на недвижими финансовите последици от ценови решения.
  • Използвайте ценообразуване стратегически, за да ръководят стопанската дейност на доходност в дългосрочен план, а не реактивно за решаване на краткосрочни проблеми.
  • Определя се, когато има смисъл да се конкурират на цена и, когато това не е така.
  • Определете кой добавена стойност алтернативи на ценовата конкуренция са подходящи за вашия бизнес.


Аудитория


Този семинар е предназначен за висши мениджъри и ръководители на фирми в бизнес-към-бизнес, услуги и пазари на потребителски стоки, които анализират, препоръчва, или одобряват ценови решения. Той е особено ценен за директорите на маркетинг, финанси, продажби, и планиране и за изпълнителните директори и председатели на по-малки компании, които са въвеждането на нови продукти, подложени на значителен ценова конкуренция, или не успяват да постигнат цени, които отразяват стойността, която предоставят.

&nbsp


Topic Outline

  • Остойностяване и финансов анализ
  • Анализ на рентабилността на промяна на цената
  • Управление на клиентите стойност и цена на
  • Разбирането за това как Купувачите Потърсете "добра стойност "
  • Сегментирано цена
  • Ценообразуване психология
  • Управление на ценовата конкуренция
  • Формулиране на стратегия за ценообразуване
  • Ценообразуване във жизнения цикъл на продукта
Последна актуализация Март 2020

За учебното заведение

От 1898 г., Университета на Чикаго Booth Училище за бизнес е произвела идеи и лидери, които оформят света на бизнеса. Нашата строг, дисциплина подход към бизнес образованието трансформира нашите учени ... Научете повече

От 1898 г., Университета на Чикаго Booth Училище за бизнес е произвела идеи и лидери, които оформят света на бизнеса. Нашата строг, дисциплина подход към бизнес образованието трансформира нашите ученици в уверени, ефективна и уважавани бизнес лидери, готови да посрещнат най-трудните предизвикателства. &nbsp Ние сме горди да твърдят: несравнимо факултет, степента и отворено присъединяване програми, предлагани на три континента, а световната структура на почти 42 000 завършени възпитаници, силни и нарастващ корпоративни връзки, които осигуряват изобилие от възможности за кариера през целия живот. Като част от световно известния университет на Чикаго, ние споделяме университета "и основните ценности, които оформят нашия отличителен интелектуална култура. В Booth Chicago, ние постоянно поставя под въпрос, изпробване на идеи, и да се потърси доказателство. Това изключително ефективен подход към бизнеса води до нови идеи и новаторски решения.Шест от нашите преподаватели са спечелили Нобелови награди за тези идеи - запис няма друг бизнес училище е съвпадение. &nbsp Същата култура трансформира нашите възпитаници в бизнес мислители отлично оборудвани за анализиране и решаване на най-големите предизвикателства за бизнес. Свиване
Чикаго , Филаделфия , Лондон , Мадрид + 3 Още По-малко