Твърде често, мениджърите лечение на ценообразуването като тактически проблем е финансов анализ и управление на продажбите. Всъщност, цената на продуктите и услугите е стратегически проблем, който изисква координация на много функционални области. Способността да се управляват ефективно ценообразуване засяга една компания "е растеж и рентабилност по-бързо и директно от всеки друг на стратегически решения.

&nbsp

По време на тази програма участниците ще се научат да:

  • Стандартизиране дисконтиране критериите, позволяващи продавачите да реагират по-бързо и последователно с ценовите оферти, които отговарят на клиентите "нужди.
  • Оценка на недвижими финансовите последици от ценови решения.
  • Използвайте ценообразуване стратегически, за да ръководят стопанската дейност на доходност в дългосрочен план, а не реактивно за решаване на краткосрочни проблеми.
  • Определя се, когато има смисъл да се конкурират на цена и, когато това не е така.
  • Определете кой добавена стойност алтернативи на ценовата конкуренция са подходящи за вашия бизнес.


Аудитория


Този семинар е предназначен за висши мениджъри и ръководители на фирми в бизнес-към-бизнес, услуги и пазари на потребителски стоки, които анализират, препоръчва, или одобряват ценови решения. Той е особено ценен за директорите на маркетинг, финанси, продажби, и планиране и за изпълнителните директори и председатели на по-малки компании, които са въвеждането на нови продукти, подложени на значителен ценова конкуренция, или не успяват да постигнат цени, които отразяват стойността, която предоставят.

&nbsp


Topic Outline

  • Остойностяване и финансов анализ
  • Анализ на рентабилността на промяна на цената
  • Управление на клиентите стойност и цена на
  • Разбирането за това как Купувачите Потърсете "добра стойност "
  • Сегментирано цена
  • Ценообразуване психология
  • Управление на ценовата конкуренция
  • Формулиране на стратегия за ценообразуване
  • Ценообразуване във жизнения цикъл на продукта

Прегледайте още 16 курсове в University of Chicago Booth School of Business »

Този курс е Редовно обучение
Start Date
Септ. 2019
Септ. 2019
Duration
Задочно обучение
Price
7,450 USD
По място
По дата
Start Date
Септ. 2019
Крайна дата за записване
Start Date
Септ. 2019
Крайна дата за записване
Start Date
Септ. 2019
Крайна дата за записване
Start Date
Септ. 2019
Крайна дата за записване
Start Date
Септ. 2019
Крайна дата за записване
Start Date
Септ. 2019
Крайна дата за записване
Start Date
Авг. 2020
Крайна дата за записване
Start Date
Септ. 2019
Крайна дата за записване