стратегическо управление на сметката - Хонконг

Общ преглед

4 locations available

Описание на програмата

* Придобиване, поддържане и управление на големи, печеливши сметки
* Възползва от новите възможности на стратегическите сметки
* Пренастроят вашата организация срещу стратегическите сметки 'нужди
* Придобиване на инструменти, за да донесе SAM за вашата организация


Преглед

Стратегически сметки сме организация "е най-критични моменти и изискват силна организационното ръководство и управление за осигуряване на ключова стойност се получава от тези безценни взаимоотношения. Стратегическо управление на сметката се практикува на всички нива (национално, регионално, мултинационално и глобално ниво) според продавача и купувача организационни характеристики и поведението на операторите. Практиката на стратегическото управление на сметката вече е на практически и тактически интерес за компании, опитващи се да оцелеят в настоящите икономически условия, постигане на конкурентно предимство и да се създаде бъдещ растеж.Запазването на тези взаимоотношения с клиентите е от стратегическо значение за фирмата "и бъдещата финансова благополучие и тази програма предоставя процеси и инструменти, за да ви подготвят да се ангажира с по-големи клиенти и своя собствена организация за подпомагане на по-стратегическо ниво, за да се спомогне за постигането на повече взаимно изгодно и устойчива връзка.




Аудитория

Старши и средно ниво продажби и маркетинг мениджъри, които участват в структурирането, прилагането и отглеждане стратегическите сметки, както и кръстосано функционалните ръководители, обвинени в създаването на организационна култура фокусирани върху стратегическите сметки ще всички, че тази програма ценно. Съдържание е насочен предимно за продажба на услуги и промишлени продукти в бизнес-към-бизнес среда.


Цели на обучението

Тази програма осигурява методи и инструменти, които са включени участниците да идентифицират и да се ангажират с по-големите си клиенти на стратегическо ниво, което им дава възможност да се изгради по-печеливши и устойчиви взаимоотношения. Чрез по-класа развитието на творчески, структуриран и стойност, генериращи стратегически план сметка, участниците ще се научат да доставят "печеливши " бизнес решения срещу тези с голям потенциал сметки и връщане с подсъдни инструменти за изпълнение на план SAM в тяхната организации.


Последна актуализация Окт. 2013

За учебното заведение

The Stephen M. Ross School на бизнес в Университета на Мичиган е премиер образователна институция в рамките на един от най-добрите университети, изследователски целия свят. Нашата мисия е да развива л ... Научете повече

The Stephen M. Ross School на бизнес в Университета на Мичиган е премиер образователна институция в рамките на един от най-добрите университети, изследователски целия свят. Нашата мисия е да развива лидери в мисъл и действие, които са готови да се справят с предизвикателства, мултидисциплинарни проблеми пред обществото. Лидерите, които могат да предоставят морално и гражданско лидерство, и които впрегнете влиянието си в полза на обществото. В Мичиган, нашата широкообхватното сила е нашата уникална възможност да се преодолее научна теория с бизнес практика. Ние вярваме, истински лидер започва с цялостно разбиране на бизнес. В основния ни е преследването на "интелектуалния капитал с въздействие." Това са идеите на нашите преподаватели донесе в класната стая и инструментите нашите възпитаници използват за оформянето на света. Ние сме интересуват от студенти, които искат да си сътрудничат с преподаватели да си сътрудничат създаде много специални и силен образователен опит.Нашата стратегия за развитие на студентите възможност за лидерство - в допълнение към въздействието необходимата бизнес знания и умения - е да се осигури действие-базирани възможности за обучение, вкоренени в истинските проблеми на света. С MBA от Мичиганския "е училище Ross на бизнес, ще влезе на пазара като лидер с увереност и мъдрост, за да определят и да се постигне визията си за успех. Свиване
Ан Арбър , Bengaluru , Дубай , Банкок + 3 Още По-малко