* Придобиване, поддържане и управление на големи, печеливши сметки
* Възползва от новите възможности на стратегическите сметки
* Пренастроят вашата организация срещу стратегическите сметки 'нужди
* Придобиване на инструменти, за да донесе SAM за вашата организация


Преглед

Стратегически сметки сме организация "е най-критични моменти и изискват силна организационното ръководство и управление за осигуряване на ключова стойност се получава от тези безценни взаимоотношения. Стратегическо управление на сметката се практикува на всички нива (национално, регионално, мултинационално и глобално ниво) според продавача и купувача организационни характеристики и поведението на операторите. Практиката на стратегическото управление на сметката вече е на практически и тактически интерес за компании, опитващи се да оцелеят в настоящите икономически условия, постигане на конкурентно предимство и да се създаде бъдещ растеж.Запазването на тези взаимоотношения с клиентите е от стратегическо значение за фирмата "и бъдещата финансова благополучие и тази програма предоставя процеси и инструменти, за да ви подготвят да се ангажира с по-големи клиенти и своя собствена организация за подпомагане на по-стратегическо ниво, за да се спомогне за постигането на повече взаимно изгодно и устойчива връзка.




Аудитория

Старши и средно ниво продажби и маркетинг мениджъри, които участват в структурирането, прилагането и отглеждане стратегическите сметки, както и кръстосано функционалните ръководители, обвинени в създаването на организационна култура фокусирани върху стратегическите сметки ще всички, че тази програма ценно. Съдържание е насочен предимно за продажба на услуги и промишлени продукти в бизнес-към-бизнес среда.


Цели на обучението

Тази програма осигурява методи и инструменти, които са включени участниците да идентифицират и да се ангажират с по-големите си клиенти на стратегическо ниво, което им дава възможност да се изгради по-печеливши и устойчиви взаимоотношения. Чрез по-класа развитието на творчески, структуриран и стойност, генериращи стратегически план сметка, участниците ще се научат да доставят "печеливши " бизнес решения срещу тези с голям потенциал сметки и връщане с подсъдни инструменти за изпълнение на план SAM в тяхната организации.


Прегледайте още 32 курсове в Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

Този курс е Редовно обучение
По място
По дата