A авангардни тридневен семинар за средни и висши мениджъри

* Фокус вашия екип по продажбите 'S ресурси по отношение на пазари, продукти, процеси и клиенти
* Интегриране на планиране нива - стратегическо, пазар, територията и - да се създаде конкурентно предимство за вашата организация
* Идентифициране и коригиране на пречки за успеха на вашия екип по продажбите
* Обсъждане на актуални теми и инструменти, отнасящи се до всяка организация на продажбите



Аудитория

Този интерактивен семинар да се ползва главно средата на високо равнище на вземащите решения в различни функции и индустрии, включително, но не само,

- Старши вземащите решения, като например директори, главни изпълнителни директори, президенти, управляващи директори и управители, които се интересуват от разбирането на важната роля, която играе продажби в изграждането на организация и управление свои настоящи и бъдещи растеж
- Вицепрезидентитена продажбите и маркетинга, маркетинг директори, бранд / продукт управители и директори за обслужване на клиенти. Последните заглавия участие са включени президент, вицепрезидент, вицепрезидент на продажбите / услуги, генералните директори, директор на продажбите / услуга, директор бизнес развитие, национален мениджър продажби, Област / Регионален мениджър продажби, площ мениджър продажби, а в световен мащаб Key Account мениджър
- Опитните продажби и маркетинг мениджъри, които се нуждаят от освежаване на нови разработки и концепции в управлението на продажбите или, ако те са нови за управление на продажбите функция
- Други висши ръководители, отговорни за или свързани с разработване и оценка на търговски операции.


Когато проведе в световен мащаб, последните участници в програмата са представени разнообразен списък от индустрии, като автомобилостроенето, здравеопазването, биотехнологиите, фармацевтичната, банкови и инвестиционни услуги, телекомуникациите, производството на оборудване, храна / напитка, издателска дейност, козметични / продукти за лична хигиена, за производство на играчки , и дома / сградата доставки.


Целите на програмата

Тази програма помага на участниците да се фокусират върху необходимостта от стратегическа интеграция на техните усилия.Ако искате по-добро разбиране на влиянието на стратегическото планиране на печалбите и дългосрочната успеха на организацията, тази програма ще ви помогне да:

- Да разбират критичната връзка между стратегическо планиране и управление на територията на пазара, и продажба на нива
- Целеви пазари и клиенти да се създаде устойчиво конкурентно предимство за вашата организация
- Бенчмарк конкурентни силни и слаби страни, докато развиващите се търговски програми за подобряване на пазарния дял и печалбите
- Ефективна комуникация с вашите преки и косвени клиенти да подобрят възвръщаемостта на вашите усилия продаващи
- Оценка канал за продажби алтернативи
- Изпълнение на плана за пазара на територията ниво
- Иницииране на продажбите планове за действие и ключови стратегии сметка
- Вземете и отдели необходимите организационни ресурси продажбите на базата на вашите възможности
- Обективно договарят условията и по реда на успеха в отделни територии на продажба
- Създаване на силна и meaningfuL интерфейс между маркетинг, управление на продажбите, и на продавачите във вашата организация


Прегледайте още 32 курсове в Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

Този курс е Редовно обучение
Duration
Задочно обучение
Price
4,975 USD
По място
По дата