продажба на стойност (а не цена)

Общ преглед

Описание на програмата

Продажба на стойност (а не цена) - постигането и поддържането на високо ефективността на продажбите

Този семинар представлява алтернатива на конкуренцията на цената - това ще ви помогне да се създаде рамка, която се фокусира върху идентифицирането и продажба на стойност по време на процеса на продажба.


Идентифициране и Продайте стойност през процеса на продажба

В условията на силно конкурентна среда, продажбите, тенденцията да се конкурират на цена поставя голям натиск върху маржовете и рентабилността. Твърде често продавачи е трудно да се разграничат своите компании от конкурентите по всякакъв начин, но цената - но намаление на цените е губеща. Тази дилема е изправен от всички видове бизнес - дали продажбата на сложни високотехнологични продукти, нематериални услуги или отделни / стока продукти.

Този семинар представлява алтернатива на конкурентни върху цената. Той предлага вместо това, рамка за идентифициране и продават стойност по време на процеса на продажба.Разбирането това ще ви помогне да разширите продажбите портфейл, създаване на по-висока степен на лоялност от съществуващите клиенти и да се създаде техники, които елиминират нуждата да намалят цените.


Аудитория

Тази програма е предназначена за продажби хора с две или повече години опит в продажбите и ще имат особена полза тези в следните функции:

- Търговски Professionals
- Търговски представители
- Профил Ръководители
- Мениджъри по продажбите


Основни предимства

- Разработване на задълбочено разбиране на това как да създават стойност в процеса на продажба
- Разработване на уникални предложения стойност на клиентите
- Стани продажби професионалист, който доказва финансова стойност
- Запознайте се как да се изгради или подобри лоялността на клиентите
- Научете се да преговаря използва стойност спрямо цена


Последна актуализация Окт. 2013

За учебното заведение

Founded in 1920, the SMU Cox School of Business equips students with the skills, knowledge, and experiences they need to succeed in business. Major publications, including BusinessWeek, The Economist, ... Научете повече

Founded in 1920, the SMU Cox School of Business equips students with the skills, knowledge, and experiences they need to succeed in business. Major publications, including BusinessWeek, The Economist, Financial Times, Forbes, U.S. News & World Report and The Wall Street Journal rank SMU Cox among the top business schools in the nation and around the world. Свиване