Преглед

В един свят на плоски, постно организации и новите форми на глобални партньорства, ефективни стратегии за водене на преговори и умения са от съществено значение за индивидуален успех. От организационна гледна точка, процесът на преговори е ключов елемент при създаването на стойност. В тази програма, вие активно ще разгледа преговори с външни лица и преговори в рамките на организациите. Основно акцентът е върху преговорните стратегии, които дават възможност на хората да създават стойност по начин, който повишава дългосрочни взаимоотношения. Програмата също така ще разгледа културните различия, засягащи преговори стилове.



Аудитория

Лица от широк кръг от организации, предприятия, както и функционални фонове целия Азиатско-тихоокеанския регион се насърчават да присъстват.Вие ще получите най-голяма полза от тази програма, ако сте мениджър се стреми да:

Създаване на стойност за вашата организация чрез използване на преговори и решаване на спорове стратегии и умения.
Засилване на вашите срещи с клиенти, служители, доставчици, партньори, потенциални партньори, инвеститори, или други заинтересовани страни.


Цели на обучението

Ще оставя с практически опит в различни преговорни техники, които ще ви позволи да:

- Разработване на успешни преговори стил.
- Осигуряване на ефективно лидерство в сключването на сделки и разрешаване на спорове.
- Разработване на организационна преговори и компетентност за разрешаване на спорове.

Чрез използването на случаи, видео, партньорската обратна връзка, лични дневници, водене на преговори симулации и други упражнения, ще:

- Разбиране и практикуват преговори и процеси за разрешаване на спорове.
- Оценка свой собствен стил на водене на преговори и разрешаване на спорове.
- Критично оценяват и подобряват своето собствено преговори и опит за разрешаване на спорове.
- Разработване на неформалните умения за разрешаване на спорове, които са от съществено значение за ефективното лидерство.



Уникалните характеристики

Чрез активно участие в преговорите симулации и упражнения с други участници, ще се създаде мрежа от контакти, които се интересуват от обучение за водене на преговори и разрешаване на спорове.


Прегледайте още 32 курсове в Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

Този курс е Редовно обучение
Duration
Задочно обучение
Price
4,450 USD
По място
По дата