преговорни стратегии и влияние умения

Общ преглед

4 locations available

Описание на програмата

* Увеличете доверието да създаваме стойност и разрешаване на спорове
* Увеличете ефективността преговори с бизнес партньори, клиенти, служители и други заинтересовани страни
* Изграждане на силни връзки чрез изкусен спора eesolution
* Карам организация "е успех чрез по-добри преговори
"



Аудитория

Тази програма се препоръчва за висши и средно ниво мениджъри, които искат да развиват своите умения и увереност в сделка решения, стратегически влияние, и водене на преговори. Минали участниците са заемали позиции като мениджър, президент, вицепрезидент и директор, както и ръководителите на конкретна функционална област, като например продажби и маркетинг, операции, HR, веригата за доставки и стратегическо планиране.



Цели на обучението

В тази програма, ще получат практически опит с различни техники за водене на преговори, които ще позволят да се разработи успешен стил на преговори, осигуряват ефективно лидерство в сключването на сделки и разрешаване на спорове, и разработване на организационни преговори и компетентност за разрешаване на спорове. Програмата използва случая, видео, партньорската обратна връзка, лични дневници, водене на преговори симулации и други упражнения за постигане на тези цели. Вие ще оставите тази програма с незабавно приложими идеи за създаване на стойност чрез по-ефективни преговори.



Уникалните характеристики

Създава се изпълнителна образователен курс, който подчертава всички четири ситуационни стратегии за водене на преговори


За разлика от други програми, които са насочени към един или два вида преговори, вие активно ще разгледа преговори във външни, така и вътрешни настройки, с акцент върху стратегии, които създават стойност, като същевременно се подобрява дългосрочни взаимоотношения. Вие също така ще придобият практически знания за решаване на спорове, особен вид договаряне, което включва формални процеси като медиация и арбитраж, както и неформалните процеси, използвани от успешни лидери.


Друга отличителна черта на програмата е в тясна връзка и продължение обратна връзка, които получавате от програмата факултета - дори и след завръщането си на работа.


Последна актуализация Октомври 2013

За учебното заведение

The Stephen M. Ross School на бизнес в Университета на Мичиган е премиер образователна институция в рамките на един от най-добрите университети, изследователски целия свят. Нашата мисия е да развива л ... Научете повече

The Stephen M. Ross School на бизнес в Университета на Мичиган е премиер образователна институция в рамките на един от най-добрите университети, изследователски целия свят. Нашата мисия е да развива лидери в мисъл и действие, които са готови да се справят с предизвикателства, мултидисциплинарни проблеми пред обществото. Лидерите, които могат да предоставят морално и гражданско лидерство, и които впрегнете влиянието си в полза на обществото. В Мичиган, нашата широкообхватното сила е нашата уникална възможност да се преодолее научна теория с бизнес практика. Ние вярваме, истински лидер започва с цялостно разбиране на бизнес. В основния ни е преследването на "интелектуалния капитал с въздействие." Това са идеите на нашите преподаватели донесе в класната стая и инструментите нашите възпитаници използват за оформянето на света. Ние сме интересуват от студенти, които искат да си сътрудничат с преподаватели да си сътрудничат създаде много специални и силен образователен опит.Нашата стратегия за развитие на студентите възможност за лидерство - в допълнение към въздействието необходимата бизнес знания и умения - е да се осигури действие-базирани възможности за обучение, вкоренени в истинските проблеми на света. С MBA от Мичиганския "е училище Ross на бизнес, ще влезе на пазара като лидер с увереност и мъдрост, за да определят и да се постигне визията си за успех. Свиване
Ан Арбър , Bengaluru , Дубай , Банкок + 3 Още По-малко