преговори умения

Общ преглед

3 locations available

Описание на програмата

Се превърне в ефективен преговарящ, като се научите доказани техники, за да изгради и поддържа отношения, се прилага подходящо власт и влияние, споразумения, структура и развитие на бай-ин. В тази интерактивна двудневен семинар за преговори умения, ти си "ще практикуват методите, използвани от опитни преговарящи така че можете да:

  • Разработване на рамка, която води до печеливши решения
  • Разрешаване на трудни ситуации използват умения за разрешаване на спорове
  • Научете мощни стратегии за планиране, договаряне и изпълнение на споразумения
  • Изберете най-добрата комбинация от инструменти за лична преговори стил
  • Постигнете целите си и да поддържа критични отношения

Определени теми

Интегриран подход към преговори - Как да постигнете целите си, докато изграждането и поддържането на отношения. Признаване и отговор на различни комуникация и вземане на решения стилове.Основни стратегии за гарантиране, че споразуменията се изпълняват.


Четири "Lenses ", използван от ефективни Преговарящите - Кои са реалните партии? Какво е наистина важно и защо? Как да разпознават и прилагат сила и влияние? Колко важна е тази връзка?


Планиране на преговори - като признават, когато водят преговори. Да знаеш кога преговори е и не е подходящо. Изграждане на вътрешна организационна подкрепа за водене на преговори стратегии и резултати.


Протокол и процедурни Bargaini нг - Идентифициране и ангажиране на съответните страни. Изграждане споразумения чрез процедурни договорености и ангажименти. Как да използваме времето и сроковете ефективно.


Стратегии за постигане на съгласие - Строителство споразумение чрез пакети. Разработване на единен формат на текст и изготвяне "слама " документи. Неофициални и официални преговори. Поставяне на цели за оформяне на споразумението.


Стратегии за изпълнение - как да се изгради ангажимент и инвестиции в споразумението. Как да приемате споразумението за "тест драйв " Планиране за непредвидени.

Предимства на явилите

  • Разберете договаряне като основен инструмент за управление и се научават да прилагат умения за преговори в различни бизнес настройки.
  • Съсредоточете се върху това как да се договарят споразумения по начин, който изгражда и поддържа ефективни работни взаимоотношения.
  • Постигане на практически решения и позитивни подходи да повлияят други.

Защо Business Спонсор

Фирми, които насърчават служителите в преговорните умения семинар полза от навременни и продуктивни преговори, по-ефективни екипи, както и по-добри отношения с клиенти и потребители.

Целева аудитория


  • Мениджъри, които искат да подобрят връзките със служителите и клиентите
  • Специалисти, чийто успех зависи от сръчни преговори вътре, така и извън техните организации
  • Лица с интерес да си точи преговорни умения

Последна актуализация Март 2020

За учебното заведение

The Michael G. Foster School of Business at the University of Washington, located in Seattle, ranks among the top business schools in the United States. Founded in 1917, the School has more than 46,00 ... Научете повече

The Michael G. Foster School of Business at the University of Washington, located in Seattle, ranks among the top business schools in the United States. Founded in 1917, the School has more than 46,000 alumni. Each year about 2,500 students enroll in our undergraduate and graduate programs, and over 1,000 participate in Executive Education. Mission Statement We are an entrepreneurial learning community dedicated to the creation, application, and sharing of knowledge that places special emphasis on dynamic and global business environments. Свиване
Сиатъл , Сеул , Сан Франциско + 2 Още По-малко