курс на водене на преговори и стратегии за вземане на решения

Общ преглед

4 locations available

Описание на програмата

Тази интерактивна петдневна програма има за цел да подобри личната ви ефективност и да повиши производителността на вашата организация, като използва най-новите изследвания в психологията на преценката, съчетана с теории за преговори и вземане на решения в течение на времето.

Целта на този курс е да помогне на общите и функционалните мениджъри да разработят последователно ефективни стратегии и систематични подходи към преговорите и вземането на решения, които драстично ще подобрят личната им ефективност и производителността на техните организации. Курсът осигурява достатъчно познаване на стиловете за водене на преговори и вземане на решения, които ще помогнат на мениджърите да идентифицират своите уникални силни и слаби страни, като по този начин позволяват на участниците да тълкуват и удобно да използват най-новите постижения в сферата на преговорите в ежедневните си решения.

Програмата ще даде възможност на участниците да разпознаят и преодолеят недостатъците в процесите на водене на преговори и вземане на решения; разработване на рамки за вземане на правилни решения; анализиране на ситуации; разработват планове за наблюдение, усъвършенстване и практикуване на техните умения за водене на преговори и вземане на решения; и по-ефективно да научат правилните уроци от своя опит.


Общи цели

  • Разработване на системна рамка за подобряване на резултатите от преговорите
  • Определете основните характеристики на доброто споразумение
  • Определете обичайните психологически клопки, които пречат на оптималните споразумения
  • Предвиждайте и защитавайте срещу тактиката на общо влияние
  • Идентифицирайте личните тенденции да сте прекалено кооперативни или конкурентни в конфликт
  • Разширяване на репертоара на подходите за водене на преговори чрез практики
  • Увеличете творчеството и гъвкавостта при решаването на проблемите
  • Увеличете способността да отговаряте на интересите, когато сте изправени пред конкурентен противник
  • Защитете интересите в преговорите за конфронтация
  • Използвайте алтернативни, креативни подходи за постигане на договорени споразумения
  • Научете конкретни техники за едновременно постигане на личните интереси и интересите на партньора за преговори
  • Измерване на интересите, намиране на полезни сделки и максимизиране на резултата при преговори с множество въпроси
  • Разпознаване и преодоляване на недостатъците в процеса на вземане на решения
  • Разработване на рамки за вземане на по-разумни решения
  • Научете правилните уроци от опита
  • Разработване на планове за наблюдение, усъвършенстване и практикуване на умения за вземане на решения при работа


Кой трябва да участва


Тази програма е предназначена за средни, висши средни и висши мениджъри, които биха искали да засилят влиянието си, както вътрешно в своите организации, така и външно с други организации и продавачи, като подобрят своите умения за водене на преговори и вземане на решения. Мениджърите във всяка функционална област на отговорност, във всички видове индустрия, ще се възползват от участието си в тази програма. По-специално, директорите в области като маркетинг, продажби, производство, инженеринг, сливания и придобивания, покупки, човешки ресурси, стратегия и финанси, както и общи лица, насърчавани чрез тези маршрути, ще намерят тази програма изключително полезна.


Теми Очертание

  • Психологията на процеса на вземане на решения и вземане на решения
  • Започвайки с най-трудното: преговорите по цените
  • Коалиции, власт и справедливост
  • Организационно вземане на решения
  • Влияние на техниките и решаване на проблеми
  • Техники за създаване на стойност
  • Постигане на цели в преговори с няколко въпроса
  • Планиране на действията: Внедряване в практиката
Последна актуализация Март 2020

За учебното заведение

От 1898 г., Университета на Чикаго Booth Училище за бизнес е произвела идеи и лидери, които оформят света на бизнеса. Нашата строг, дисциплина подход към бизнес образованието трансформира нашите учени ... Научете повече

От 1898 г., Университета на Чикаго Booth Училище за бизнес е произвела идеи и лидери, които оформят света на бизнеса. Нашата строг, дисциплина подход към бизнес образованието трансформира нашите ученици в уверени, ефективна и уважавани бизнес лидери, готови да посрещнат най-трудните предизвикателства. &nbsp Ние сме горди да твърдят: несравнимо факултет, степента и отворено присъединяване програми, предлагани на три континента, а световната структура на почти 42 000 завършени възпитаници, силни и нарастващ корпоративни връзки, които осигуряват изобилие от възможности за кариера през целия живот. Като част от световно известния университет на Чикаго, ние споделяме университета "и основните ценности, които оформят нашия отличителен интелектуална култура. В Booth Chicago, ние постоянно поставя под въпрос, изпробване на идеи, и да се потърси доказателство. Това изключително ефективен подход към бизнеса води до нови идеи и новаторски решения.Шест от нашите преподаватели са спечелили Нобелови награди за тези идеи - запис няма друг бизнес училище е съвпадение. &nbsp Същата култура трансформира нашите възпитаници в бизнес мислители отлично оборудвани за анализиране и решаване на най-големите предизвикателства за бизнес. Свиване
Чикаго , Филаделфия , Лондон , Мадрид + 3 Още По-малко