Тази интерактивна петдневна програма има за цел да подобри личната ви ефективност и да повиши производителността на вашата организация, като използва най-новите изследвания в психологията на преценката, съчетана с теории за преговори и вземане на решения в течение на времето.

Целта на този курс е да помогне на общите и функционалните мениджъри да разработят последователно ефективни стратегии и систематични подходи към преговорите и вземането на решения, които драстично ще подобрят личната им ефективност и производителността на техните организации. Курсът осигурява достатъчно познаване на стиловете за водене на преговори и вземане на решения, които ще помогнат на мениджърите да идентифицират своите уникални силни и слаби страни, като по този начин позволяват на участниците да тълкуват и удобно да използват най-новите постижения в сферата на преговорите в ежедневните си решения.

Програмата ще даде възможност на участниците да разпознаят и преодолеят недостатъците в процесите на водене на преговори и вземане на решения; разработване на рамки за вземане на правилни решения; анализиране на ситуации; разработват планове за наблюдение, усъвършенстване и практикуване на техните умения за водене на преговори и вземане на решения; и по-ефективно да научат правилните уроци от своя опит.


Общи цели

  • Разработване на системна рамка за подобряване на резултатите от преговорите
  • Определете основните характеристики на доброто споразумение
  • Определете обичайните психологически клопки, които пречат на оптималните споразумения
  • Предвиждайте и защитавайте срещу тактиката на общо влияние
  • Идентифицирайте личните тенденции да сте прекалено кооперативни или конкурентни в конфликт
  • Разширяване на репертоара на подходите за водене на преговори чрез практики
  • Увеличете творчеството и гъвкавостта при решаването на проблемите
  • Увеличете способността да отговаряте на интересите, когато сте изправени пред конкурентен противник
  • Защитете интересите в преговорите за конфронтация
  • Използвайте алтернативни, креативни подходи за постигане на договорени споразумения
  • Научете конкретни техники за едновременно постигане на личните интереси и интересите на партньора за преговори
  • Измерване на интересите, намиране на полезни сделки и максимизиране на резултата при преговори с множество въпроси
  • Разпознаване и преодоляване на недостатъците в процеса на вземане на решения
  • Разработване на рамки за вземане на по-разумни решения
  • Научете правилните уроци от опита
  • Разработване на планове за наблюдение, усъвършенстване и практикуване на умения за вземане на решения при работа


Кой трябва да участва


Тази програма е предназначена за средни, висши средни и висши мениджъри, които биха искали да засилят влиянието си, както вътрешно в своите организации, така и външно с други организации и продавачи, като подобрят своите умения за водене на преговори и вземане на решения. Мениджърите във всяка функционална област на отговорност, във всички видове индустрия, ще се възползват от участието си в тази програма. По-специално, директорите в области като маркетинг, продажби, производство, инженеринг, сливания и придобивания, покупки, човешки ресурси, стратегия и финанси, както и общи лица, насърчавани чрез тези маршрути, ще намерят тази програма изключително полезна.


Теми Очертание

  • Психологията на процеса на вземане на решения и вземане на решения
  • Започвайки с най-трудното: преговорите по цените
  • Коалиции, власт и справедливост
  • Организационно вземане на решения
  • Влияние на техниките и решаване на проблеми
  • Техники за създаване на стойност
  • Постигане на цели в преговори с няколко въпроса
  • Планиране на действията: Внедряване в практиката
Програма с обучение на:
  • Английски

Прегледайте още 16 курсове в University of Chicago Booth School of Business »

Този курс е Редовно обучение
Start Date
Септ. 2019
Септ. 2019
Duration
Задочно обучение
Price
7,450 USD
По място
По дата