изпълнителен програма в стратегическото управление на продажбите

Общ преглед

4 locations available

Описание на програмата

Тази програма ще ви помогне да вземат решения, които измеримо подобряване на вашата управленска ефективност и повишаване на производителността на вашия екип по продажбите!


Изпълнителна програма по Стратегическо Управление на продажбите е специално предназначен да отговори на нуждите на опитни мениджъри продажби и други ръководители, отговорни за насочване на продажбите сила, тази програма връзки търговската структура проектиране и изпълнение с фирма "е маркетингова стратегия за подобряване на производителността на продажбите сила.

&nbsp


Предимства на програмата


- Разберете как вашият успех е свързан с цялостното интегриране на продажбите си структурен дизайн на стратегическото управление на фирмата.

&nbsp

- Предвижда и да реагира на бурните бизнес среди. Разберете защо продажбите сила е основното средство на фирмата да се адаптират към бързо променящите се условия.

&nbsp

- Прилагане на стратегически техники за цялата компания, проблеми и да извлече последиците за продажби дизайн и политики за управление на сметките.

&nbsp

- Да придобиват аналитични инструменти, които ще ви помогнат да планирате сегментиране на пазара и политики за управление на сметките и процедури.

&nbsp

- Разберете как да се идентифицират и да се съсредоточи продажбите ресурси на високи потенциални клиенти.

&nbsp

- Получаване на рамка за признаването на силните и слабите страни на съвременните техники за прогнозиране и получи систематични процедури за тяхното подобряване.

&nbsp

- Придобиване на осъзнаване на ключовите променливи, които включват в процеса целеполагане.

&nbsp

- Идентифициране на видовете търговски стимули и компенсиращи системи, които могат да се използват за свързване на организация на продажбите към стратегията на фирмата.

&nbsp

- Разберете как измервателни стратегия свързани с продажбите процесите и резултатите ще произвежда по-голяма производителност на продажбите.

&nbsp

- Научете техники за идентифициране, отдаване под наем, и задържане на най-добрите продавачи.



Аудитория


Този курс е предназначен за лицата, отговорни за планиране, анализ, контрол и посоката на организация на продажбите. Представителни заглавия включват вицепрезидент или директор на продажбите, заместник-председател или ръководител на продажби и маркетинг, национален мениджър продажби и опитни регионални мениджъри по продажбите.

&nbsp

Този курс е еднакво приложим както за тези, които управляват процесите на продажбата на продукти или услуги.

&nbsp

За тези, които наскоро назначен за позиции управление на продажбите, или тези, които имат по-малко от пет години на управление на продажбите опит, Основи на Ефективно Управление на продажбите програма се препоръчва.

&nbsp


Програма на теми


Стратегията и Firm: Инструменти за стратегия

Сегментиране на пазара и сметка за управление

Прогнозиране на продажбите: качествени и количествени подходи

Свързване на вашата фирма "и Стратегия за продажби на структурата на силите

Стратегически продажби Размер и разполагане

Управление и измерване на организация на продажбите

Оптимизация на Компенсиращи системи и поставяне на цели

Набиране и подбор

Професионално обучение

Последна актуализация Окт. 2013

За учебното заведение

От 1898 г., Университета на Чикаго Booth Училище за бизнес е произвела идеи и лидери, които оформят света на бизнеса. Нашата строг, дисциплина подход към бизнес образованието трансформира нашите учени ... Научете повече

От 1898 г., Университета на Чикаго Booth Училище за бизнес е произвела идеи и лидери, които оформят света на бизнеса. Нашата строг, дисциплина подход към бизнес образованието трансформира нашите ученици в уверени, ефективна и уважавани бизнес лидери, готови да посрещнат най-трудните предизвикателства. &nbsp Ние сме горди да твърдят: несравнимо факултет, степента и отворено присъединяване програми, предлагани на три континента, а световната структура на почти 42 000 завършени възпитаници, силни и нарастващ корпоративни връзки, които осигуряват изобилие от възможности за кариера през целия живот. Като част от световно известния университет на Чикаго, ние споделяме университета "и основните ценности, които оформят нашия отличителен интелектуална култура. В Booth Chicago, ние постоянно поставя под въпрос, изпробване на идеи, и да се потърси доказателство. Това изключително ефективен подход към бизнеса води до нови идеи и новаторски решения.Шест от нашите преподаватели са спечелили Нобелови награди за тези идеи - запис няма друг бизнес училище е съвпадение. &nbsp Същата култура трансформира нашите възпитаници в бизнес мислители отлично оборудвани за анализиране и решаване на най-големите предизвикателства за бизнес. Свиване
Чикаго , Филаделфия , Лондон , Мадрид + 3 Още По-малко