* Определяне на специфични дейности, които произвеждат дългосрочни резултати
* Изпълнение на планове за действие в срок
* Определяне на общи пречки за ориентирано към резултати управление
* Генериране на методи за подобряване на ефективността на продажбите хора


Преглед


Програмата Ефективно Управление на продажбите на адресите на променящата се бизнес среда и ключовата роля, която играе управление на продажбите в създаването на пазарно-ориентирани организация. Една организация способността \ "и да изпълни своите бизнес цели, зависи от способността на мениджъри по продажбите да се създаде сила компетентни и мотивирани продажби, които бързо се адаптира към променящите се изисквания на клиентите. Както пазари и клиенти еволюират, управителят на успешните продажби ще бъде способен да преоткрива организация за продажби преди пазарните тенденции правят остаряла.


Все по-нарастващото значение на силата на продажбите изисква професионални мениджъри по продажбите. Преходът от продажбата на управлението на продажбите е от решаващо значение. Програмата Ефективно Управление на продажбите The се занимава с този ключов въпрос. Участници в програмата ще се научат да се направи оценка на силните и слабите страни на сегашното им организация на продажбите, анализира как целеви сегменти клиенти определят стойност при закупуване на продукти и услуги, и да заделят необходимите средства за улавяне на целеви пазари. Разработване на отбора ориентирана организационна структура, която е предназначена да доставя стойност за клиентите е основният фокус на тази програма.


Чрез участието си, вие ще придобиете необходимите умения за планиране, организиране и растат по ефективен и ефикасен екип по продажбите.



Аудитория

Независимо дали сте новоназначения мениджър продажби или опитен мениджър продажби, които биха искали да се върнем назад и бенчмарк си поведение, тази програма е подходяща. Съдържанието на програмата е приложима за промишлени и потребителски пазари, материални продукти или услуги, както и частни или държавни фирми от сектора.


Цели на обучението

Независимо дали сте новоназначения мениджър продажби или опитен мениджър продажби, които биха искали да се върнем назад и бенчмарк си поведение, тази програма е подходяща. Съдържанието на програмата е приложима за промишлени и потребителски пазари, материални продукти или услуги, както и частни или държавни фирми от сектора.


Уникалните характеристики

Друга полза присъстващите оценят е шанса да обменят идеи с колеги - в и извън класната стая. Програмата предлага отлични възможности за осъществяване на контакт с мениджъри продажби от различни организации и географски области. Участниците често идват да те програми мислене, \ "Моят бизнес е различен, \", но те оставят с разбирането, че проблемите с управлението на много продажби, решения и възможности са универсални.


Програма с обучение на:
  • Английски

Прегледайте още 32 курсове в Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

Този курс е Редовно обучение
Duration
Задочно обучение
Price
4,450 USD
По място
По дата